Схемы продаж

Материал из MediaWiki
Перейти к:навигация, поиск

Назад | К началу раздела


Рассмотрим 2 схемы продаж:

  1. Продали - забыли. Т.е. заказчик сразу согласен, что он должен.
  2. Поэтапное закрытие. Т.е. тогда, когда затраты уже понесены, но заказчик еще не принял работу. Соответственно нет доходов, нет себестоимости проданного, нет дебиторской задолженности покупателя. Есть фактическая себестоимость заказа и плановый доход.

Для первого случая используется возможны цепочки документов:

  • КП (можно и без него)--->Счет на оплату--->Реализация запасов--->Документы оплаты (ПКО и БВ).
  • КП (можно и без него)--->Счет на оплату--->Заказ на выполнение работ--->Отчет о ВР--->Документы оплаты (ПКО и БВ).
  • КП (можно и без него)--->Счет на оплату--->Заказ на производство--->Выпуск продукции --->Реализация запасов--->Документы оплаты (ПКО и БВ).


Возможны комбинации этих цепочек. Главное в том, что как только проводятся Отчет о ВР или Реализация запасов - сразу же начисляется дебиторская задолженность покупателя, фиксируется доход от продаж и себестоимость продаж Основным отчетом для этого случая является отчет "Анализ оплат и продаж"
Для второго варианта возможны следующие цепочки:

  • Договор на выполнение работ--->Заказ на выполнение работ-->Отчет о выполненных работах--->Промежуточный акт выполненных работ--->Документы оплаты (ПКО, БВ)
  • Договор на выполнение работ--->Заказ на производство-->Выпуск продукции--->Отчет о выполненных работах--->Промежуточный акт выполненных работ--->Документы оплаты (ПКО, БВ)


Возможны комбинации цепочек. В этом варианте ВСЕ, ЧТО ПРОШЛО ПО АКТАМ ВЫПОЛНЕННЫХ РАБОТ, ПОПАДАЕТ В ФАКТИЧЕСКУЮ СЕБЕСТОИМОСТЬ И ПЛАНОВЫЙ ДОХОД. В доходы, себестоимость проданного и дебиторскую задолженность покупателя попадает лишь то, что прошло по Промежуточным актам. В этом основное отличие.
Поэтому документ "Договор на выполнение работ" используется только в случаях, если:

  1. Заказчик принимает работы и задолженность возникает только по факту приемки.
  2. Имеется предварительный расчет себестоимости и дохода


Вот основные критерии его использования. Основным отчетом для этого варианта является отчет "Анализ договоров на выполнение работ". Он отличается от "Анализа продаж и оплат" наличием блока колонок, в которые попали затраты, которые еще не подтверждены заказчиком.
Кроме того, плановая себестоимость может сильно отличаться от фактической. (Просчеты при расчетах, изменение курса доллара(валюты закупки), изменение цен и т.п.). Отчеты о выполненных работах фиксируют себестоимость по факту. А, вот, доход получается умножением количества в отчете на цену продажи из договора. Все данные из отчетов попадают в группу колонок "Незавершенное производство". В доход и дебиторскую задолженность попадают данные из Промежуточных актов.



Ниже представлен пример в проводках, а также, как при этом выглядит баланс.
Схема проводок ДтКт Баланс.png


Назад | К началу раздела